Приветствую всех на первом занятии в рамках марафона для Etsy-новичков. Сегодня Вы научитесь анализировать нишу, в которую Вы собираетесь войти на Etsy, или в которой Вы уже работаете, но понимаете, что нужно лучше разобраться в том, что же происходит сейчас на рынке.

Сначала давайте разберемся, что же такое НИША. 

Из всех возможных определений самое лучшее на мой взгляд это:

“Ниша - небольшой сегмент рынка, в которой можно выдержать конкуренцию и стать лучшим.”

Небольшой сегмент - подразумевает, что Вы не пытаетесь охватить все на свете, а фокусируетесь на группе товаров, которые заточены под определенные задачи. 

Например, нишей можно считать “развивающие игрушки для детей 1-3 лет” или “зимние шапки для женщин”. При этом обратите внимание, что в наших примерах развивающие игрушки не ограничены материалом, способом изготовления, а ограничены только возрастом аудитории, на которую они рассчитаны. Потому что для детей не важно деревянные это будут игрушки, пластиковые, матерчатые или какие-то еще. Также и с зимними шапками: у них есть задача - греть зимой, а будут они греть шерстью или акрилом, будут они связаны, сшиты или свалены на этом этапе не так важно. Важно, что они рассчитаны на зиму и на женскую аудиторию. Можно сузить еще больше и выбрать определенный стиль этих шапок (например, спортивные шапки) или ограничить аудиторию (не все женщины, а только женщины определенного возраста), но лучше думать над этим сужением после того, как Вы провели первичный анализ ниши и увидели, в какую сторону стоит “сужаться”: допустим, увидели, что большей популярностью пользуются определенные модели, материалы, стили и т.д.

Возможность выдержать конкуренцию - это как раз про сужение. Если смотреть все мыслимые и немыслимые шапки, игрушки, украшения, то Вы столкнетесь с миллионной конкуренцией, выплыть в которой на первые страницы для того, чтобы добиться продаж, конечно, можно, но это будет стоить Вам больших вложений: как временных, так и финансовых. А вот если Вы начинаете сужать группу товаров и фокусироваться на определенных задачах, которые Ваши товары будут выполнять, то конкуренция начинает спадать и план по запуску перспективного магазина уже не кажется нереалистичным.

Для примера немного цифр: если рассмотреть на Etsy просто рынок шапок, мы увидим конкуренцию в размере 2+ млн товаров, а если сузиться до зимних женских шапок - 130+ тыс товаров, а если сузиться еще больше и добавить, что шапка должна быть спортивной - ок.1000 товаров. Чем меньше конкуренция, тем проще в ней стать лучшим.

Теперь, когда с понятием ниши определились, давайте разбираться, как анализировать ее на Etsy. Сначала текстом поясню каждый этап, а ниже покажу на примере в видео-формате, как следовать этому алгоритму:

1. Первое, что Вы должны сделать, - определить несколько возможных поисковых запросов, описывающих Ваш товар. То есть, допустим, Вы шьете игровые куклы для детей. Ваши поисковые запросы будут - игровая кукла, мягкая кукла, кукла для девочки 5 лет (или другого возраста), кукла на прогулку, кукла для сна и т.д. Помним, что часто поисковый запрос будет не связан с видом вашего творчества, он скорее будет связан с функцией, которую данный товар выполняет.
2. Далее Вам следует перевести эти запросы на английский язык. 
3. Когда список возможных запросов готов, отправляемся на Etsy и изучаем поисковую выдачу по каждому из запросов. Смотрим в целом на то, какие товары показываются на первой странице выдачи (возможно, уже на этом этапе Вам бросятся в глаза какие-то повторяющиеся детали, модели, цвета и т.д.). Также замечаем, какие крупные магазины мелькают чаще всего. Выписываем их в таблицу (шаблон таблицы можно скачать во вложении к уроку). Если есть магазины с небольшим числом товаров, но они встречаются в поисковой выдаче неоднократно, выписывайте их также: они могут быть зарождающимися “звездами” в рамках Вашей ниши. На этом же этапе также рассчитываем среднюю цену на товар.
4. Далее по каждому из магазинов следует собрать информацию: какой ассортимент они предлагают (по численности и по качеству), какая ценовая политика в этих магазинах, какой сервис они предлагают, какие сроки обработки заказов и доставки действуют в рамках их предложений, какова политика в отношении возвратов, обмена и т.д., их плюсы и минусы в глазах покупателей.

Теперь посмотрим на примере, как собирать эту информацию:

Сразу скажу, это облегченный вариант анализа ниши. Он не включает в себя анализ трендов, прогнозирование спроса и т.д. Такой более глубокий формат делают мои студенты на курсе «Бизнес на Etsy», этой теме посвящен целый модуль и работа эта отнюдь не быстрая. Так как Вы сейчас находитесь на стадии новичка, Вам будет достаточно облегченного анализа для того, чтобы Ваша работа на маркетплейсе уже стала эффективнее и плодотворнее. Главное, что по результатам у Вас должны появиться:  

• насмотренность: Вы знаете, что продается в магазинах, а что нет
• понимание, как работают Ваши будущие конкуренты, какой сервис дают, в чем они недорабатывают
• ориентация в ценах: какие цены предлагают основные конкуренты, какие сегменты  есть в Вашей нише в целом.

Пора переходить к Вашей практике.

ВАШЕ ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ:

Проведите анализ ниши, в которую Вы собираетесь войти или в которой Вы уже работаете.
Все данные сохраняйте для себя в таблицу, шаблон которой предлагаю скачать во вложении к этому уроку.

На основании этих данных Вам следует:

• проанализировать Ваши работы: продается ли уже что-то близкое к Вашим товарам? Помните, что проще всего заходить на площадку с товаром, который уже знаком публике.
• проанализировать фотографии Ваших работ: близки ли они по качеству к фотографиям тех товаров, которые хорошо продаются? Если нет, то я рекомендую задуматься над проведением фотосессии.
• взять на заметку все данные по ценам: проще всего продвигаться с товаром, который продается по средне-рыночной цене. Если в Вашем арсенале сейчас нет такого товара, создайте.
• учитывая информацию о сроках обработки заказов и доставки, продумайте, как обеспечить в своем магазине подобные условия для клиентов (про доставку мы будем с Вами говорить на отдельном уроке, а вот скорость изготовления зависит только от Вас. Если понимаете, что Ваши изделия требуют много времени на изготовление, позаботьтесь хотя бы о небольшом наличии).
• берите во внимание популярные цвета, модели, комбинации: даже небольшие детали могут иметь значение.
• не упускайте из виду, какое среднее число товаров встречается в тех магазинах, которые Вы анализировали. Вам следует стремиться к такому объему товаров.
• если во время анализа у вас появляются идеи о том, как расширить ассортимент за счет смежных ниш, не кидайтесь в омут с головой: смежные ниши также следует проанализировать прежде чем действовать

ОТПРАВЛЯТЬ РЕЗУЛЬТАТЫ АНАЛИЗА НИШИ И СВОИ ВЫВОДЫ НИКУДА НЕ НУЖНО.

Помните, что анализ ниши Вы делаете для своей дальнейшей эффективной работы. Поэтому не торопитесь и не халтурьте. Подойдите к делу максимально ответственно, тогда Ваше время точно окупится и уже скоро.

Успехов всем,

Ваш Etsy-инструктор Аня, @etsy_for_beginners