Сумки, украшения и аксессуары ручной работы пользуются популярностью круглый год, но именно в канун Дня Св.Валентина, Дня Матери и Дня Отца мы ожидаем наибольший интерес к покупкам товаров этой категории. Именно по этой причине Etsy опубликовали новую статью с подсказками, как получить максимум продаж уже сейчас.
По статистике на Etsy наибольшее число сумок, украшений и других аксессуаров покупают в феврале и мае. Эти три категории товаров приобретают для себя или в подарок.
Главные тренды сезона:
Персонализация
Именно она позволяет сделать вещь уникальной, наполнить подарок смыслом, выделиться. Именно поэтому, если у Вас есть такая возможность, Вы обязательно должны подключить опцию Персонализации в Ваших листингах, добавить слова “personalized”, “custom”, “initial”в названия и теги, показать на фотографиях варианты выполненной персонализации (для вдохновения и большей веры в качественный результат на выходе).
Покупки для определенного пола
Достаточно часть на Etsy приходят за подарками для него/для нее. Etsy призывает нас указывать в названиях и тегах слова и фразы “gifts for him,” “gifts for her,” “woman,” “men’s,” or “man.” И в этом действительно есть смысл, но не забывайте добавлять конкретику: не просто “gifts for him”, а, например, “watch gifts for him” и т.д. Также подтверждайте заявленную половую принадлежность Вашими фотографиями. Если пишете, что перед нами браслет для него, то пусть этот браслет будет показан на мужской руке. Так Ваше заявление будет гораздо убедительнее и, конечно, нагляднее. Конверсия в продажи будет выше. Проверено миллионы раз 🙂
Фотография позаимствована из статьи etsy.com
Украшения
Наиболее популярный подарок и приобретение для самого себя, если хочется освежить свой образ к новому сезону.
Обратите внимание, что наибольшее число продаж происходит по запросу конкретных товаров: “necklace,” “earring,” “ring,” “bracelet”. Более общие фразы (“украшение”) встречаются реже. Здесь также как и в других аксессуарах востребованы персонализация (“personalize”, “initial”)
Очень популярны камни, привязанные к дате рождения. Особое внимание к опалу, необработанным камням, бирюзе, изумрудам.
Также видна тенденция к покупке наборов из украшений. Etsy рекомендует создать листинги, которые будут включать в себя сразу несколько изделий (серьги и ожерелье, серьги и браслет, ожерелье и браслет).
Многослойность
Уже давно набирает оборот на этот тренд, и чем дальше, тем больше. Многослойность в подвесках, кольцах, браслетах. Используйте слова “stack,” “stacking,” “layering” для привлечения заинтересованных покупателей к тем листингам, которые отражают этот тренд.
Советы по фотографии
- Покажите все варианты цветов на одном фото
- Используйте простой фон для того, чтобы показать качество изделия крупным планом
3. Снимайте украшения на модели, чтобы показать их размер и то, как они выглядят на человеке.
4. Покажите украшения крупным планом на руке, шее или в ухе модели.
Фотографии позаимствованы из статьи etsy.com
Аксессуары
Топовые подарки ко Дню Св.Валентина относятся к товарам для мужчин, а также различным практичным мелочам. Популярные запросы: couple keychains, watch band, valentine gift for him, boyfriend gift, cufflinks
Различные мелочи со смыслом набирают популярность: keychain, lanyard, enamel pin, patches
Etsy уверяют, что особой популярностью пользуются аксессуары с бесплатной и условно-бесплатной доставкой (при заказе от определенной суммы, например, как при гарантии бесплатной доставки в США от суммы заказа от $35)
Здесь снова рулит персонализация. Особой популярностью пользуются нанесение инициалов, монограм, имен на значки, накладки, запонки и брелки.
Аксессуары для волос популярны круглый год. Здесь ключевые поисковые запросы относятся к бархатным аксессуарам, сатиновым повязкам, жемчугу, резинкам для волос, шарфам, особенно из шелка, заколкам, бантам. Обязательно показывайте на фотографиях разные способы использования Ваших аксессуаров непосредственно на модели.
Сумки
Эксперты Etsy ожидают наибольший рост спроса именно на сумки, но не на все, а в первую очередь небольшие кожаные аксессуары: кошельки, дорожные органайзеры и прочие сумки для путешествий.
Последние наблюдения доказывают, что покупатели готовы платить более высокую плату за более качественный материал (такой как кожа). Также популярна альтернатива натуральной коже – веганская кажа и вощеный хлопок.
Цены на популярные сумки варьируются от 10-50 долл до 100-200 долл., что говорит о достаточном количестве покупателей с разными бюджетами.
Отметим, что покупатели вместо слова purse зачастую используют “bag” или “handbag”, добавляя конкретику для наилучшей выборки (например, tote bag).
Популярные запросы ко Дню Св.Валентина: wallet, passport holder, luggage tag, tote bag, backpack, crossbody bag
Популярные товары ко Дню Св.Валентина и Дню Отца: wallets, dopp kits, items for travel.
Советы для фотографий сумок:
- Покажите все варианты, как можно носить сумку.
- Снимайте сумку на модели, чтобы был понятен размер товара.
- Покажите внутреннюю “начинку” сумки, дайте понять, какие отделения/карманы есть и сколько всего в нее помещается.
- Покажите на одной фотографии все варианты цветов или персонализации, возможные для конкретной модели.
Фотографии в статье взяты с сайта etsy.com
INSTAGRAM-БЛОГ @ETSY_FOR_BEGINNERS, ЕСЛИ ДЛЯ ВАС ВАЖНО БЫТЬ В ТЕМЕ ВСЕХ ПОСЛЕДНИХ ИЗМЕНЕНИЙ НА ETSY.
ХОТИТЕ ПОЛУЧАТЬ ССЫЛКИ НА НОВЫЕ СТАТЬИ САЙТА «ETSY ДЛЯ НОВИЧКОВ» ПРЯМО НА ПОЧТУ? ТОГДА НЕ ЗАБУДЬТЕ ПОДПИСАТЬСЯ НА ОБНОВЛЕНИЯ: ДЛЯ ЭТОГО ВВЕДИТЕ В ОКОШКО СПРАВА (ЕСЛИ ЧИТАЕТЕ СТАТЬЮ С КОМПЬЮТЕРА) ИЛИ ВНИЗУ СТРАНИЦЫ (ЕСЛИ ЧИТАЕТЕ С МОБИЛЬНОГО УСТРОЙСТВА) ВАШ EMAIL-АДРЕС И НАЖМИТЕ НА КНОПКУ «ПОДПИСАТЬСЯ».
КУРСЫ @ETSY_FOR_BEGINNERS: