Много продавать на Etsy хочет каждый, кто туда приходит. Но получается этого добиться далеко не у каждого продавца.
Основные проблемы, которые мешают успешной работе Etsy-магазина:
Неактуальный или некачественный товар. Он вышел из моды или никогда в нее и не входил. Если он не интересен публике, то не поможет никакое продвижение, чтобы раскрутить магазин, продающий такой товар. Поэтому прежде чем тратить время на развитие магазина, проведите анализ своей ниши и убедитесь, что Ваш товар конкурентен и востребован.
Сезонный товар. Если Ваш товар актуален только пару месяцев в году, включайте голову и придумывайте альтернативу для всего остального времени. Магазин, который специализируется только на сезонном товаре, развивать намного сложнее.
Некачественные фотографии. На Etsy конкуренция почти во всех нишах достаточно высока. Вы не можете себе позволить использовать невкусные, не продающие фотографии. В любом Интернет-магазине человек в первую очередь покупает то, что видит. Фотография – главный инструмент воздействия.
Неадекватные рынку цены. Как слишком высокие, так и слишком низкие цены одинаково отпугнут клиента. Обязательно анализируйте ценовую политику Ваших конкурентов.
Вас не видят. Ваш магазин и/или товар оформлены некорректно и Ваш товар просто не находится в поиске.
Отталкивающие условия доставки. Здесь могут быть завышенные цены на доставку (не все знают о возможностях отправки товаров “мелким пакетом“) или же слишком длинные сроки доставки. О том, как новичку определиться со сроками, я писала здесь.
Слишком долгий срок обработки заказа. Никто не хочет ждать миллион лет своего заказа, но есть исключения,конечно. Если у Вас простой в изготовлении товар, то старайтесь укладываться в 1-3 дня.
Проблемы с оплатой. PayPal может ограничить Ваши возможности на получение средств до предоставления копий Ваших документов. Рекомендую в случае отсутствия продаж периодически заходить в личный кабинет PayPal и проверять, нет ли каких-либо ограничений.
Отсутствие продвижения. К сожалению, не продвигая магазин, больших успехов Вы не добьетесь. Вас, конечно, смогут найти, но не так часто, как Вам бы того хотелось. О внутреннем продвижении я писала в прошлый раз, обязательно почитайте.
Это самые популярные проблемы, которые могут повлиять на отсутствие желаемых продаж в Вашем магазине. Надеюсь, Вы с ними не столкнетесь. Более подробно о них я рассказывала в прямом эфире, запись которого можете посмотреть здесь.
Удачи Вам в Вашем рукодельном бизнесе!
Ваш Etsy-коуч Аня, @etsy_for_beginners