Некоторым начинающим продавцам знакома ситуация когда визитов много, просмотров много, а продаж мало или нет совсем. Конечно, могут быть определенные причины для этого. Среди них одна из немаловажных – нецелевой трафик.
Множественные заходы людей не нацеленных на покупку могут привести к падению позиций магазина на Etsy.
Конверсия (соотношение просмотров товара к его продажам) в последнее время все важнее и важнее для успешной работы. А теперь представьте, что Вы рекламируете свой магазин людям, которые с вероятностью 99% не будут у Вас ничего покупать, но зайти – обязательно зайдут. Интересно же. Это могут быть Ваши знакомые или другие мастера, ищущие вдохновения или просто желающие посмотреть на Ваши успехи. Etsy поначалу на такой всплеск внешнего трафика отреагирует положительно. Но спустя небольшое время начнет задвигать Вас все дальше и дальше в поиске. Как итог, спасаться Вы будете рекламой и долгими часами подбора качественных ключей и блогеров для внешней рекламы. Увы, но проверено собственным опытом.
Поэтому, если Вы рекламируете магазин в социальных сетях, то рекламируйте его той аудитории, которая может у Вас что-то купить:
✔️англоязычная (русскоязычная аудитория редко пойдет покупать в магазин,где все на английском языке, если только Вы сами не сделаете качественные переводы для нее. Подробнее об этом написано здесь.
✔️платежеспособная (если в инсте Вы продаете условно за 10 долларов, а на Etsy за 20 долларов, то вряд ли у Вас там будут продажи от инста-подписчиков)
✔️целевая в плане заинтересованности Вашим видом деятельности (например, Вы продаете экотовары, логично, что продвигать их лучше среди аудитории, которая будет в них заинтересована, а не среди подписчиков блога о продвижении)
Внешний трафик необходим, это не обсуждается. Но нецелевой трафик, привлекаемый специально, порою сказывается на магазине хуже, чем его отсутствие.
Иногда при малом кол просмотров есть заказ, а при большом нет
Да, конечно. Если это малое число просмотров принадлежит Вашей ЦА.
А если трафик в основном только через этси поиск ( как бы целевой ) , и переходят по фото с ценой (значит как бы заинтересованы ), какие тогда возможные причины, что не покупают ?
Или не хватает информации о товаре в описании, или цена все же смущает (могут сохранить на будущее или пойти посравнивать с конкурентами и решить не в Вашу пользу), или фотографии не дают полную картину о товаре (допустим, показано красиво на первом снимке и это привлекает перейти на листинг, но при просмотре дополнительных фотографий непонятны детали), или срок обработки заказа слишком долгий, или доставка долгая и т.д. Причины могут быть самые разные. Основные я перечислила.