Как понять, востребован ли Ваш товар на Etsy?

Анализ ниши – то, что Вы должны сделать прежде всего, чтобы понять нужен ли Ваш товар западному покупателю или нет.

Рынок меняется и меняется очень быстро. Без понимания что продают, что покупают, по каким ценам и с какой частотой выстроить долгоиграющий прибыльный магазин практически нереально. Если только Вы очень удачливый человек, что тоже, конечно. возможно, но случается не так часто.

Про анализ ниши говорила не раз и в рамках марафонов, и в прямых эфирах в Инстаграм-блоге, но судя по Вашим вопросам статья-инструкция нужна.

1. Начните с того, что определите, какие основные ключевые слова характеризуют Ваш товар. Допустим, watercolor painting, wall decor, flower painting, watercolor prints.

2. Посмотрите на Google Trends как идет развитие тренда по данным фразам. Если запросы растут или хотя бы они вообще есть – хорошо, если нет или стремительно падают – ниша невостребованная сейчас.

3. Далее если ниша оказалась актуальной, идем на Etsy. Здесь Вам нужно с помощью тех же фраз вычислить:

– что предлагают другие продавцы: приоритет отдавайте американским магазинам, так как все же их большинство и они лучше понимают американского покупателя (а именно американских покупателей на Etsy больше всего)

– что у них покупают: для этого нужно зайти в магазины и посмотреть проданные листинги (они открыты не у всех, но постарайтесь найти магазины, где открыта информация) и те листинги, на которые оставлены отзывы (там же можете сразу отзывы и почитать: точнее чем сами покупатели никто не ответит на вопрос “Зачем им нужен товар?”)

– по какой цене продается товар (берите в расчет опять же в приоритет американские магазины, помимо цены за товар смотрите и цену доставки, чтобы понимать общие расходы покупателей)

– как часто покупают (можно попробовать среднеарифметическое исходя из информации о том, как давно работает магазин и сколько общее число продаж – но данный способ не самый верный, так как не учитывает сезонность, а также другие факторы (например, магазин мог быть заброшен на пару лет. Лучше всего искать магазины. которые открылись год-два назад, с ними Вы более реально сможете оценить свои шансы на продажи. Также обращайте внимание на отзывы, а вернее на то, как часто они оставляются. Это косвенный показатель частоты продаж, опять же не идеальный, но все же).

После этого уже оценивайте, насколько Ваш товар близок к тому, что востребовано на рынке, насколько цена Вас устраивает (у Вас уйдет примерно 15% от цены на комиссии Etsy и PayPal), насколько хороши Ваши фотографии для того, чтобы продвигаться с ними на площадке.

Вроде бы ничего сложного, но делают такой анализ единицы. Будьте теми, кто открывает магазин не на эмоциях, а основываясь на реальном понимании, что нужно покупателю и на что стоит тратить время.