День святого Валентина (14 февраля) – это первое торговое событие года, требующее особой подготовки для Etsy-продавцов.
Главные поисковые запросы к этой дате включают в себя:
- valentine’s gift
- valentine’s
- valentine’s love
- valentine’s decor
- valentine’s day gift for him
- valentine’s kids
- valentine’s gift personalized
- valentine’s card
- valentine’s day decor
- valentine’s day
Но не стоит делать ставку именно на эти запросы, потому что они в большинстве своем очень конкурентные, пробиться по ним будет крайне сложно. Можно брать их за основу, добавляя конкретизирующие слова: например, не просто valentine’s gift, а valentine’s gift for husband.
Помните, что многие покупатели приходят на Etsy с четким представлением о том, для кого они ищут подарок, и используют при поиске такие фразы, как “gift for mom/подарок для мамы”, “gift for him/подарок для него”, “gift for her/подарок для нее” или “dog gift/подарок для собаки”. Включение уточняющих слов в названия и теги Ваших листингов поможет покупателям найти Ваши товары для подарка.
Главные темы дня Валентина:
Любовь повсюду: покупатели хотят показать, насколько особенными являются их отношения, и передать любовь всем, по ком они скучают или хотят выразить признательность. В этот день друзья, соседи, родители и дети поздравляют друг друга, владельцы – своих питомцев и, конечно же, люди дарят подарки самим себе.
На это время приходится большинство предложений о замужестве, поэтому актуальны запросы:
- engagement ring
- engagement ring box
Персонализация: помогите покупателям произвести впечатление на своих близких с помощью уникальных подарков, таких как персонализированные колье, аксессуары с гравировкой, небольшие изделия из кожи, кухонные принадлежности (разделочные доски, фартуки) и уникальные предметы искусства и даже книги. Также популярен декор на заказ, например, подушки (в виде домашнего животного), настенный декор, свечи, кружки и подставки под кружки.
- couple keychains
- monogrammed dopp kit/dopp kit
- personalized shaving kit
- wine rack
- adventure book
- custom cooking apron
- custom cutting board
- charcuterie board
- watch band
- passport holder
- luggage tag
- cufflinks
Подарки и декор своими руками: помогите покупателям применить отточенные в карантинное время навыки рукоделия и предложите проекты DIY/”сделай сам” или наборы для изготовления подарков на День святого Валентина, особенно те, в которых может быть задействована вся семья.
Празднование дома: покажите покупателям, что вечер дома может быть таким же особенным, как и поход в ресторан. В этом помогут коктейльные наборы для взрослых или наборы для выпечки, которыми можно увлечь детей.
Забота о здоровье: предлагайте средства для ухода за телом, товары для релаксации (оборудование для йоги, принадлежности для медитации и натуральные средства для ванны), дневники, успокаивающие книжки-раскраски.
Вселяйте оптимизм: включайте в свои товары милые и вдохновляющие послания самыми неожиданными способами, например, при помощи вышивки на одежде, надписей от руки на открытках или картинах, гравировки вдохновляющих фраз на украшениях или брошках. Географические карты с канцелярскими кнопками, с помощью которых отмечают прошлые поездки и планы о будущих путешествиях, популярны в Европе.
Особой популярностью в любой праздник пользуются открытки, как в печатном, так и в электронном виде. Большое преимущество электронных открыток в том, что их покупают вплоть до последних часов 14 февраля. Также очень охотно покупают шуточные и пикантные открытки.
- valentines card
- funny valentine card
- valentine svg
- valentines day svg
- valentines clipart
Экологичность и доступность по цене: покупатели ищут практичные подарки, которые не разорят их и будут часто использоваться. Имейте в виду таких практичных покупателей: стильные бутылки с водой, мыло ручной работы и домашние аксессуары, такие как свечи, кружки и подставки, товары для холодной погоды (шарфы, шапки и рукавицы) или, например, маски для лица с сердечками.
Свежий взгляд на цветы: альтернативные букеты из бумаги, из прессованных цветов, из засушенных цветов и трав. Также обратите внимание на пышные ботанические принты и мотивы папоротника. “Wreath/Венок” – это один из самых популярных запросов ко Дню святого Валентина.
Если Вы работаете с камнями, то воспользуйтесь популярной традицией дарить birthstone – камни по датам рождения: Garnet (гранат) – камень для родившихся в январе, Amethyst (аметист) – в феврале. Конечно, дарят не только сами камни, но и изделия с ними.
Обратите внимание на традицию одиноких женщин отмечать День Галентина (Galentines day). В отличие от традиционного Валентина поисковые запросы имеют гораздо меньшую конкуренцию, но в спросе не уступают:
- galentines day
- galentines day gift
- galentines day card
Помните, что активный поиск товаров на Etsy и в Google по случаю этого праздника начинается уже в декабре, активно растет в январе и достигает пика в первые две недели февраля.
Мои рекомендации по подготовке ко Дню святого Валентина для Etsy-продавцов:
- Не забываем, что главный тренд – это персонализация. Продумайте возможность нанесения персонализации на праздничные товары и в дизайны. Покупатели на Etsy идут именно за этим!
- Подготовьте тематический баннер, чтобы покупатели видели, что Ваш магазин готов к сезонным заказам.
- Обратите внимание покупателей на новые листинги, разместив их в зоне Featured Listings.
- Если в Вашем ассортименте много товаров, то вынесите на первую страницу большую часть тех, что будут наиболее актуальны сейчас.
- Покажите на фото, что Ваш товар достоин того, чтобы стать подарком: сфотографируйте его, например, в подарочной упаковке и приложите небольшую милую открытку рядом).
- Используйте в своих работах и в фото актуальные тренды.
- Разработайте вилку цен, чтобы каждый покупатель, независимо от бюджета, ушел из Вашего магазина с покупкой.
- Позаботьтесь о вариантах доставки. В идеале предложить бесплатную стандартную доставку и уже за доплату – экспресс. Если позволяет наличие, заблаговременно отправьте товары на склад в США (компании-посредники предлагают такую услугу (например, SkladUSA, WesternBid, Seller Online).
- Продумайте систему скидок, чтобы попадать в фильтры по их наличию
- Не забудьте подключить опцию подарочной упаковки в настройках магазина
Добавляйте сердечки, Купидона, цветы, тематическую упаковку, вдохновляющие надписи и признания в любви, и будьте готовы к новой волне праздничных покупок)
Успешной Вам подготовки и больших продаж на Etsy и не только!
Ваш Etsy-коуч Аня, @etsy_for_beginners