Следующий после Рождества праздник, требующий особой подготовки для Etsy-продавцов, – это День святого Валентина (14 февраля).
Большинство людей во всем мире (особенно католическом) празднуют День всех влюбленных. Например, в 2019 году в США согласно опросам практически половина взрослого населения (55%) планировала отмечать Валентинов день и дарить украшения, сладости, одежду, цветы и устраивать праздничные ужины. 24% опрошенных хотели подарить впечатления (то есть не материальные подарки, а совместные поездки, активности и т.п.), а 42% хотели бы получить именно такой подарок. Подарки-впечатления были особенно популярны среди молодых людей в возрасте 18-24 лет.
Если говорить о внутренней статистике Etsy за прошлые годы, то в ТОП-10 поисковых запросов, связанных с Днем Валентина, вошли:
- valentine’s gift
- valentine’s
- valentine’s love
- valentine’s decor
- valentine’s day gift for him
- valentine’s kids
- valentine’s gift personalized
- valentine’s card
- valentine’s day decor
- valentine’s day
Но не стоит делать ставку именно на эти запросы, потому что они в большинстве своем очень конкурентные, пробиться по ним будет крайне сложно. Можно брать их за основу, добавляя конкретизирующие слова: например, не просто valentine’s gift, а valentine’s gift for husband.
Помните, что активный поиск товаров на Etsy и в Google по случаю этого праздника начинается уже в декабре, активно растет в январе и достигает пика в первые две недели февраля.
Мои рекомендации по подготовке ко Дню святого Валентина для Etsy-продавцов:
- Не забываем, что главный тренд – это персонализация. Продумайте возможность нанесения персонализации на праздничные товары и в дизайны. Покупатели на Etsy идут именно за этим!
- Подготовьте тематический баннер, чтобы покупатели видели, что Ваш магазин готов к сезонным заказам.
- Обратите внимание покупателей на новые листинги, разместив их в зоне Featured Listings.
- Если в Вашем ассортименте много товаров, то вынесите на первую страницу большую часть тех, что будут наиболее актуальны сейчас.
- Используйте релевантные сезонные ключевые слова в названиях и тегах. Некоторые идеи можете подсмотреть у меня в рубрике “Идеи для Etsy” в сторис аккаунта @etsy_for_beginners
- Продумайте, кому можно подарить Ваш товар, пропишите этих получателей/одариваемых также в тегах и названиях товаров.
- Покажите на фото, что Ваш товар достоин того, чтобы стать подарком: сфотографируйте его, например, в подарочной упаковке и приложите небольшую милую открытку рядом).
- Используйте в своих работах и фото актуальные тренды.
- Разработайте вилку цен, чтобы каждый покупатель, независимо от бюджета, ушел из Вашего магазина с покупкой.
- Позаботьтесь о вариантах доставки. В идеале предложить бесплатную стандартную доставку и уже за доплату – экспресс. Если позволяет наличие, заблаговременно отправьте товары на склад в США (компании-посредники предлагают такую услугу (например, SkladUSA, WesternBid, Seller Online).
- Продумайте систему скидок, чтобы попадать в фильтры по их наличию
- Не забудьте подключить опцию подарочной упаковки в настройках магазина
Учтите, что в этот день дарят подарки друг другу не только влюбленные пары, но также поздравляют коллег, лучших друзей, учителей, родителей, детей, и даже животные не обделены вниманием хозяев. В качестве подарков актуальны милые уютные вещицы, воодушевляющие памятные подарочки, теплая одежда, нижнее белье, пледы, кружки, цветы в самых разных воплощениях (особенно красные розы).
Особой популярностью в любой праздник пользуются открытки, как в печатном, так и в электронном виде. Большое преимущество электронных открыток в том, что их покупают вплоть до последних часов 14 февраля. Также очень охотно покупают шуточные и пикантные открытки.
- valentines card (200486 листингов, 1752 запрос в месяц, CTR 83%)
- funny valentine card (32639листинг, 1175 запросов в месяц, CTR 103%)
- valentine svg (46442 листинга, 11112 запроса, CTR 94%),
- valentines day svg (29099 листингов, 2516 запросов, CTR 46%),
- valentines clipart (17206 листингов, 271 запросов, CTR 14%).
Обратите внимание на традицию одиноких женщин отмечать День Галентина (Galentines day). В отличие от традиционного Валентина поисковые запросы имеют гораздо меньшую конкуренцию, но в спросе не уступают:
- galentines day (10160 листингов, 1572 запроса в месяц, CTR 104%)
- galentines day gift (6276 листингов, 493 запроса в месяц, CTR 78%)
- galentines day card (3506 листингов, 441 запроса в месяц, CTR 108%)
Конечно, не могу промолчать об украшениях. В этот период особо актуальны персонализированные и парные комплекты. Также в связи с праздником на это время приходится большинство предложений о замужестве, поэтому актуальны запросы:
- engagement ring (894612 листингов, 38395 запросов, CTR 55%),
- engagement ring box (21053 листинга, 1921 запрос, CTR 65%)
Если Вы работаете с камнями, то воспользуйтесь популярной традицией дарить birthstone – камни по датам рождения: Garnet (гранат) – камень для родившихся в январе, Amethyst (аметист) – в феврале. Конечно, дарят не только сами камни, но и изделия с ними.
Даже в не карантинное время были очень популярны мастер-классы и наборы «сделай сам», а в этом году однозначно спрос на них будет огромный. Остается только добавить сердечки, Купидона, цветы, тематическую упаковку, вдохновляющие надписи и признания в любви, и быть готовым к новой волне праздничных покупок)
Успешной Вам подготовки и больших продаж на Etsy и не только!
Ваш Etsy-коуч Аня, @etsy_for_beginners
INSTAGRAM-БЛОГ @ETSY_FOR_BEGINNERS, ЕСЛИ ДЛЯ ВАС ВАЖНО БЫТЬ В ТЕМЕ ВСЕХ ПОСЛЕДНИХ ИЗМЕНЕНИЙ НА ETSY.
ХОТИТЕ ПОЛУЧАТЬ ССЫЛКИ НА НОВЫЕ СТАТЬИ САЙТА «ETSY ДЛЯ НОВИЧКОВ» ПРЯМО НА ПОЧТУ? ТОГДА НЕ ЗАБУДЬТЕ ПОДПИСАТЬСЯ НА ОБНОВЛЕНИЯ: ДЛЯ ЭТОГО ВВЕДИТЕ В ОКОШКО СПРАВА (ЕСЛИ ЧИТАЕТЕ СТАТЬЮ С КОМПЬЮТЕРА) ИЛИ ВНИЗУ СТРАНИЦЫ (ЕСЛИ ЧИТАЕТЕ С МОБИЛЬНОГО УСТРОЙСТВА) ВАШ EMAIL-АДРЕС И НАЖМИТЕ НА КНОПКУ «ПОДПИСАТЬСЯ».
КУРСЫ @ETSY_FOR_BEGINNERS: